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本帖最后由 杜小香 于 2010-8-24 21:29 编辑 3 E6 x7 c( [( h0 r8 U( @0 |
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这是一场面试
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" @2 ^& e) O+ R. h' w这也是一堂培训。. j6 z: J* ]$ ]) X9 y
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我是失败者。( R' ^ f3 i) ]1 C; c4 p0 T
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! k$ C9 s( v, g" |原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。9 r: s/ v1 [! [) ]+ Z7 I# J
1 a# S F8 f* t$ n初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。
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去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。
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$ D' u. M" p3 n' Z7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。
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) |9 X+ z( ^, Q: B这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。
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) {. y0 v& Q! Z# p; y# S7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。
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a2 z+ T U' Q不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。
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/ y- W c9 e" a期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。- J' z5 p$ x1 b5 a
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接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
7 F% ~; }8 H& {& O1 I点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。: H9 y0 E# h) Z8 ]
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接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。( Z" X/ K! w u8 D- u8 y
& m* p; C; w9 x; Y4 N* T问：转行做销售的目标是为什么？) m9 `# B, Q( ~$ h6 v, \. o
( {% A. |9 f0 e: t) z答：沉默……实现自己的人生价值
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4 ]' E% V) A0 E. |3 @4 C8 y) j----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。0 S4 X1 e. x V- w* {+ s0 F
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, U' k9 }& z: e9 l2 ?7 z问：你销售的目标是什么
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6 ?( S0 [3 y2 W答：有自己的事业
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, N4 ^8 P! a# c问：什么样的事业？1 G/ O1 `% f8 s! s/ m
" j0 d2 R$ k, u1 c答：单干. @! k2 ~+ y* L: r6 U
. ?) X9 _5 a/ f) N+ s----暂时理解为开贸易公司
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! l6 P' t* Z; b% W+ s问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？
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答：稳定的客户
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2 V! z$ u. ~! N9 k" `0 X9 I问：还有吗
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答：合适的供应商, p8 S3 G8 I& H$ `1 t. ?
' c% Y9 ?: e/ G问：还有呢
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答：个人的能力' i l0 m4 ]0 A! l, ]) _
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' x ~ N' N6 m' q----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？% u) ]% U# g! V2 D
* x$ N( _& g# _6 y; q; H# J& t----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？$ w6 z9 z* x3 |. j3 v X0 t
, R% a5 j& A$ U---成本与你卖出去的价格有什么关系？. o' f$ p9 P6 u+ R
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（一系列的问题， 招架不住）
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客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。
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供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。! {: x8 Y% g3 ^: R- K
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* a. v) z0 ]+ f8 Q问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗 E% u: ^+ e3 k, p: t" b! c
& ^: i% O: J# ~" |) O; Q& _（回答省略）7 Y7 l( |# V7 A
& N& P% J+ B* Y4 I/ Y& L她顺手在手上给我列了7点：; U0 `9 J7 ^! V: t g
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( y& o7 i8 d5 }$ e: e" X+ M4 z服务& c: u7 ^4 R) O+ Q* H* h
4 L _2 M5 Q6 }+ M( q品质
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$ e( t3 l/ Q: `- |* i+ j价格: E x% ?: r5 M; x* I
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名字（广告）, u0 F+ l( I% i
6 w" ~- o6 S9 k6 h: L3 _- E还有2点我记不得了; {7 \5 D8 f! W! @: l @# R; d
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问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？ , }' w% r' ~5 T( G2 e( A
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答：红楼梦，三国。红楼梦多点! m% A# M+ z4 x+ Z( I' J" T
. j) w8 u+ K9 n( h----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。) F" v/ y2 G7 o! S. ~+ o3 E+ O
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+ ^7 @1 B5 T8 l2 {; l8 |7 n- ^问：结婚没有
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答：没有/ O! L* `3 H: B5 t5 ]8 }4 q
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问：有男朋友没？
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' G7 O: y4 d6 k; h6 @答：去年有，分了。
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# }% @1 F' x2 u4 y1 C( y- G" G; `-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。) q. ?$ R+ y8 j' g% \ p
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分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。
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优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……7 V- z5 h/ ~' K9 W3 u/ }' }+ j
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此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
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# o. h8 t7 T* T4 n X后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。! r+ w+ u. }+ q% |& t; B
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人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。' L' A7 y/ l7 {, N* c5 w& w
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她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。: A! K# Y5 ]" \3 Q& R% p" U( d& b
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( l! s1 W" L7 D) v u出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。6 I3 s' C) T- C* D
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我的失败……
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: v7 P3 D! f, S' I2 \- J; @不过，虽败尤荣。 |
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发表于 2010-8-24 21:24:45
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