我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

煎饼

　　　　　　来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如

' c4 I* P. L$ a8 T1 S, q& P# t今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—

700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
* u0 C$ h2 O0 p* z& q, G
0 S- S6 O3 O, n半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下

( I% l/ A/ r' c5 S) W心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
3 K2 B6 M5 C5 Y1 k8 B　　　　　　
: b" |( w5 S5 W2 ?, A　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力
: @& \7 t9 i6 Y( h7 A
、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有
# E# L2 r1 V* w
) d  C& N4 I( F( V你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态
" n1 O6 M9 U% P
，就是每个人梦寐以求的状态。
　　　　　　
8 c* F! C6 X5 t% ]　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有
5 U3 f- o7 t" l4 L5 M5 f
道理。
　　　　　　
　　　　　　 1， 上海
$ d/ _, G/ z$ K, ~7 D5 `2 Z　　　　　　
3 x9 z4 ^& J! u: X　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，
" T" L( f( U: ^# j( T3 J
& J+ _' @# ~% a! B: _认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　　　　　　
/ \: z0 R0 ]0 @6 x7 c8 @　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不
% k: {5 Z$ i2 L& f) j
敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点

- [) B. e/ E8 ?0 e2 r& a7 P大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可

以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹

牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下

; h7 y8 ?( |2 {2 [1 b' }* M+ l。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
　　　　　　
$ ^+ R# i! t5 O8 C. i) `- y+ @6 P　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本
9 ~$ w/ ~$ M1 S& d2 `( p1 H# K1 b
' |/ R# u0 Y' H! ^. L* X不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会
9 y. c; r5 }/ b; J7 p7 P$ h
。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急

—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
3 A1 Z" V' F4 N+ c( w: _　　　　　　
　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人

兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招
+ D4 v$ q3 k& T
- l4 {0 N# U6 D9 Z0 x策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕

& j* c% L$ |  [- y. _) K" x: G业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
& t; t4 ~$ A1 s" K& r! b  T
* X' O2 r9 x- s0 V3 g8 q9 L3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　　　　　
, l8 y$ R: s4 h# ?4 s. z1 V4 o　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
9 l3 i. f4 j5 e# k
0 a0 U- e5 U; p想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
& d  `; e- M( K1 s* e3 j2 y3 n　　　　　　
　　　　　　 2，邂逅
* ?# i2 z9 |7 i! B! g7 e　　　　　　
　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还

$ j  X4 }6 W( k  y' N) p+ s9 T有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，

做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，

. y; V) @4 Z# v8 n2 K, K他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来

* X" G  }3 a3 \7 [( P, n投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
　　　　　　
$ q* u6 x2 w# H. h- a7 J　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打
+ G3 R8 [; P3 E: ^
不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要

/ k% x6 j5 V+ y4 {) }- q' L, `上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也
: t2 p2 t0 j; y  Y* b& Q
6 {, W+ }3 s: v实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
　　　　　　
　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主
) y- ], x- q* L: J
" ~" `# ]) c, U- |5 S0 t8 l; \动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说
. N+ A9 s! R( U+ G6 o
  S# u9 A; P% t：“今天就让给你了！”。
& P0 A! @; i. {9 l! X5 a) `　　　　　　
　　　　　　 就这样，我们认识了。
9 p" k- {1 u, t) k% L( N2 W1 s) @! ^8 e9 d　　　　　　
　　　　　　 3，热恋
　　　　　　
3 U5 w: r4 i" Q4 H1 [5 J& j　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
4 o/ L* G4 L* K7 a5 e' X# u
  M/ N3 q6 I, f; w- W是刚到上海，在一家贸易公司工作。
7 ^" Y7 {8 e, A" ~( V  Z' P　　　　　　
9 r6 ?" a' g, i3 Y　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什
9 }0 }! J+ Q3 ?0 V( O& L2 r/ {4 R
么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈
/ t$ N2 F# R3 z. o3 y. v3 r
6 d' g* l/ t% |5 _哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
4 j, h0 J: q( ^0 o3 o6 `9 c　　　　　　
+ i9 p7 s1 h2 {; }7 Q　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说
# B+ E7 G/ H+ g9 W. ~# Z% ?
# X( \5 k, A- Q: J2 W8 N, T, N我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司

9 b$ k  K! i) h  e. B加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼

睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
　　　　　　
　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们
# a. L, N, ?* V0 G$ ~
一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我
8 x, b8 A) d2 E# Q2 {2 K
的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸

& }* }0 y% X$ w福异常。
　　　　　　
: s0 Q: B1 M7 l: V/ U　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见

见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法

. o' N1 L# S0 q1 z" ^4 G! Y6 X。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
/ O7 X2 M3 r1 b! ^! {4 Q: q　　　　　　
　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
　　
             4，彩礼
* M% c$ y: v: \, g7 R4 C8 l　　　　　　
$ Z8 ?/ q  o4 F; }# n! P　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公

司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助

什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
2 s+ ?) [% t9 `& f9 W9 o! ^　　　　　　
2 [6 e# o+ w0 B, K　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看

) J+ q# p  z# P' j' s( U4 J我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹

3 w, X0 I" l& w5 F1 [7 J) V( B在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　　　　　　
　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有
7 n- M' g) |9 j
点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对
* J( z' m+ D7 e3 N0 x
8 z) m. v+ Q; b; x! n7 T7 \她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们
0 Q" E. t8 T/ n& G8 r. d2 R2 e4 s# c
; K. X5 P3 _1 C3 P- h% R/ Y决不能少于15万的。说着还看看我。
5 D% a( q$ ^5 ^, X$ d7 I0 ]/ k4 a) C　　　　　　
　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方

有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没

有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技

巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该
% T% {( p3 V0 J) E5 q4 Q7 h
- z  f$ \2 u7 P6 l) J) n0 v怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”

# `. G' u/ }" D: f0 d，我笑着不置可否的回答。
: X5 X0 u3 J' ?! m/ I3 \% F. T* b0 `　　　　　　
3 z0 x- X7 c# O7 {9 X0 M　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
/ Z* ?' W5 Q2 D; q8 m2 {　　　　　　
! ]/ w5 `5 K: a# g7 s2 }) {; q   
7 }$ l% V0 b$ C+ z( X3 L, W1 i! _
             5，诺言
- p/ ]1 W" L& C　　　　　　
　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋

, p" `2 m( i+ f$ n8 D火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样
3 k& q6 D3 E/ a/ q" P/ x* U
，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资

？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我
, U1 @$ C: U7 I
们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　　　　　
* r/ U- e$ v. c8 e! t" `　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。
, \( L9 f% k& Y6 E0 Y
芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，

9 m, k6 I% k" m而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
　　　　　　
+ G) ~* {- u5 S' K3 g　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。

, t8 K. T1 A7 b很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我

们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新
6 P# r# A# W4 V1 y) b: w2 k
  q, Y" h: [/ F8 @7 v( k; o的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们

# s7 \6 n6 C; I+ ^+ @/ g/ y这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
* y  z- C4 s* S  y# V
的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
　　　　　　
　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
2 ~, s) j2 {$ d, f
果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
7 A& P) ^( q/ T" q* Y　　　　　　
- S/ B# h  I+ J　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先
/ K) B/ o4 T, X5 q' w3 |; G
听听。
　　　　　　
* q/ A, G, y; I4 i% Y　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也

觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
, ~: i' V; D4 ^8 Q2 k; \  e　　　　　　
9 i8 ]! Y: E5 e, [  ?8 a7 v2 q　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的

生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福

。
　　　　　　
　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点

' D9 o$ h1 o1 X; g2 p结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，

# m% J# r) k$ A4 m3 Y5 s; V阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我

+ a; f" m+ ~. p% \$ \2 j) K# D8 V- y* x的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

$ B& J6 [4 P# C1 [$ |9 w. Y# h! y* d　　　　　　
& [% |9 c2 d1 U8 j6 A; O

             6，开端
　　　　　　
3 S1 @6 K1 i7 b. X- ]- h! D2 m　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
* \: g4 Z. I2 X# }! Q6 {$ @
7 d: y" x( Z2 B: O& d决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望

! R# Q6 `# r4 D( l+ x2 F5 q这样做，而且相信自己一定能够成功。
　　　　　　
　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我
& i  @- l; K: X" B* n
, S9 T4 h5 G1 j: h3 i拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她
6 a7 Z1 j/ x2 V( G* l4 \
" G6 F$ q6 D2 d7 W# t/ G一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说

5 G! f6 ?0 Q( F" u$ ^3 _也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不
5 c: L$ p( Y6 k0 z8 m
知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
　　　　　　
　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
3 N- U& A3 p- N( I7 `
个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可
" O2 \9 R6 \- m7 J" v0 }
以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候
. E% Y2 V/ W  W) {4 ~! s8 o( j4 X( O
即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
　　　　　　
　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在

现实面前永远是无用的。
　　　　　　
3 {0 {. A# R: o0 c- i, I+ [8 @1 U* ^　　　　　　
  g! ~4 g% i7 |8 I7 `) l" I　　　　　　 7，失败
　　　　　　
　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意

6 Q# D. f9 r1 y/ i+ x# Z人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业

条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的
, t/ _# U, Y6 X0 l# D
+ U4 [+ B4 V+ O6 w( W: S1 i满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它

所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
　　　　　　
　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一

0 i: |. D& z* m4 T年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天
2 l; p2 e6 r/ S% V* v
% ]& C( k" N" y* b，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得
% Y9 e3 v$ j: \9 z( }
已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
4 b, U4 {3 h  v. G/ q　　　　　　
　　　　　　 怎么办？
　　　　　　
　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
3 p- b* i1 W( V: C, s* y5 @　　　　　　
2 _0 ~& L% R* s* C1 G　　　　　　
) F" e4 r6 ?" K
& x- i# |/ u: q) H8 u  Q/ h8 @             8，艰辛
　　　　　　
　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果

' ?4 l) X7 E* s" W1 F3 S; W辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不
7 w3 V4 @% i' U2 W* z
稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
0 W0 `2 p% y* u7 p7 j# i1 @5 h　　　　　　
　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
3 p" r% e( E( _+ g- J# @* y$ b5 M. W
很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
　　　　　　
1 u7 N2 O8 ]7 p　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人
* j  E9 d! X, Y
，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做

，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如

" {5 R/ r5 v* _- H! _$ S果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工

, j, F0 ~  c7 W. n/ R作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子

也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩

0 e6 k9 `2 ]- N! `0 ]0 @7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
* n% p- V- y% s3 @; a　　　　　　
　　　　　　9，机遇
　　　　　　
　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说
; f& E( V, G8 j# M* f
是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主

) g# B( t$ ?  b, q' c要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客

. ~/ h$ ]: S8 {3 D' n! J户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。
8 z1 e7 M  C0 [7 ]
: N" }$ Q, }* [  ?9 B我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想

; K/ x- C" m7 |" h, u自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了
; K5 f# `) d# b
0 W* K( g! U) o& E7 c# u7 @  [- ^$ x- v一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
　　　　　　
9 ^0 n# G9 X! {　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱

制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一
0 G$ K0 p0 T& N' N* O. |- _
7 t) q- k) ?  t8 J8 l5 b周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟

' e: h, K7 k9 m8 }$ G这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
4 N' j! x  H6 M5 P& j1 C　　　　　　
. V. ~: @9 x$ N) \8 m7 H　　　　　　
　　　　　　 10，被骗
' i- q8 D/ o# ^9 q1 F* v　　　　　　
　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
% g+ V6 A6 M( y# g
+ E0 e7 d) t% I: f5 y: k4 [我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已

& }. ]5 Y+ _& J+ S) t经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
  S. m/ o  E$ e" n7 p* N
的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是
! I/ @2 i; F$ L+ x8 p
朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都
1 e/ `! \1 j$ N( q
已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分

包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也

/ v7 o5 y0 W5 Z- Z+ m结清了。
　　　　　　
' J/ {7 w+ Y5 N' e( e# D8 S　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来
2 m4 @' {! t% w! ?
* D# S5 [6 h! n9 G5 {& U剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　
( J8 z% _# o4 h! r2 M* P5 [　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他
: C, O/ c. X6 e1 W" J4 }2 g
* s5 G- S# O& H7 [3 c8 o* v，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
+ X5 C7 h1 o& X! n. t4 ^　　　　　　
4 ]/ q+ z6 E5 U3 l. S0 J　　　　　　 11，灰心
　　　　　　
　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎
- G% q" j2 R. x/ s% B# o
的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安
3 Y! {7 U* E- [
8 W( `* ^8 h1 P6 V3 t% |慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自
. S+ G0 S4 E: N. p1 `
8 r6 K) q9 X  q* ?' a+ I4 h* C0 l己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
　　　　　　
7 s7 B9 B- O- c0 B7 h　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重

' ~0 W( z+ l9 a6 [) L0 U新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可

以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。
8 x) z# S- E! F+ V. U, a
芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困

难也要来找我啊。
: S& s) x/ o) ?9 F& P　　　　　　
　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时

候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让
9 N1 h# E$ h* x
( i: L% [4 O% I; ]+ b6 A  a3 g5 V( v以后的我和她发生那么大的变化？
　
1 {; e- H' P. i0 p3 ]

           　12，初醒
+ y" w3 a3 Y: [/ _4 I8 R" U　　　　　　
6 V3 B1 t/ \) T　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有

' J9 `  X0 B& x. H/ Z' O. J- Z" M2 A10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
　　　　　　
" S% o: t+ p( @* C( ^　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相
1 B+ P0 w/ I+ G& t5 p
, f- g% Z* e! C1 m0 N信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
. x* _8 I! J, z/ g6 s- o. Z
不好受。
　　　　　　
9 C5 _9 A; c* P/ b/ i! u0 y　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我
& ]4 N% y: E% V: V8 l
( r- J) V; @" X. }* G决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动

5 A# o' H$ O/ B8 K" T( m+ g7 J迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不

7 `! c1 b- @+ d错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人
$ F6 e+ y" V2 n- o. t1 c
孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃
& `2 m# q& ^. F) E. M
。
　　　　　　
& V: g5 Q% x7 s, L+ d0 z　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽
) h; u8 `% G* I7 [+ ~& G% \
; _" R0 d# ^; W+ z7 e$ G  _+ y+ }* M然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，

不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有

一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站

: g( t6 Y+ ~! |5 d& v* A3 o; }1 H起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
　　　　　　
" W+ }, f% D1 M( v　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月
6 L5 H& m7 c8 _& r$ C7 h
。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降

到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块

3 k4 ^" z% g1 A5 @) J4 `2 D钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
　　
　　　　　　
　　　　　　
9 v9 o0 Z. J3 g2 g　　　　　　13，努力
　　　　　　
　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的
9 ?# t( \* |- c# n$ L6 `. i( F
。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“
  m: d8 X% `. `! B; H# V- Q/ s
老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其

+ d6 V1 D7 u  q/ e2 J# b- r+ Q实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
! }/ A2 q! z' W: F) x4 R, v8 f2 h　　　　　　
　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别

是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已

/ w# _$ m9 i, \$ g$ o0 U经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面
0 I4 v; N- x+ \6 u
+ }1 W8 k5 O5 H. \( V  V; M8 H上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）
8 e% c" f- [3 y& z1 Q; G
，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施

& d- U  l1 b5 R8 W9 T% i吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，
! g4 U, N2 v5 C- T8 Q/ n
人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
+ w: U* Z  `- Z; n. [4 b　　　　　　
+ g  m5 Y$ P" P/ P5 F# o8 _　　　　　　 14，曙光
* H7 W6 H: B% N4 b　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是

好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得

: k, N7 W. G1 u" l2 b' [8 Q$ k多了。
2 f4 O8 ^: B4 W0 X' H9 c+ _5 z　　　　　　
+ L: y, q& b6 U; d* p- D　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由

分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然
* p! t! n( Y0 h2 g) m: P
他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
" X+ A! Q* d6 v8 S  u/ a, _: K
有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动

) B$ T7 b$ h1 v' x0 j，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800

元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
$ G/ ], \7 E9 I. w7 n　　　　　　
7 \+ W$ i, Y; X9 X; P: T　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一
: ]( T8 S4 w9 @! ]! v/ G5 F9 q
! l7 V/ x: P3 D4 e/ I个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没
- d, D) j. ~, Y! m
- ?" b, z  ]4 X钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的

5 `- Y& b7 Z* i3 h% h外贸心情
　　　　　　
　　　　　　 15，做梦
　　　　　　
4 t% K/ G" L  n4 G. q- L, P; j　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺

下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她

, B( m* _7 S, M& x  K! y都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月

$ M: A6 t# c- E9 ]" P# x后给她一个惊喜。
　　　　　　
　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。

如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那
5 G' _0 m' H, U; O! P) O  s# r+ S( A
么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，

- N: h5 v1 C6 a" f. \7 h: j看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我
+ i5 ~3 D* ^: f- c/ O1 n% @( M
会把这样的梦做下去吧。
" B; T- t! n- J5 a2 J, u　　　　　　
　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但

是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头
  e/ e3 G# N! F+ g6 K
: p: a+ e$ w7 A" F# }$ Z: l啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块
2 Y! g# F+ v4 g/ k8 G! I
钱。
　　　　　　
- o% ^& f0 p" x$ y　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再

跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户
7 d! r- z! M" E
; v, f& Y5 W# n9 F2 ^) _( Z。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维
# _8 C9 a, H: Q( Q1 \8 \* g' T
持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
. L/ @8 F( u  C　　　　　　
: P3 U+ T& u4 }) R( g/ ~1 W　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
　　　　　　
　　　　
　　　　　　
　　　　　　16，冒险
　　　　　　
, {5 i- ~. G- \  s　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的
$ y1 x# w& s$ A/ n3 f# ~) o! W) W
) c" i9 F7 F( }* J' u店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小

区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越

) k" _* N; b/ p7 g! |( U好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000
. S5 o- K. N& N; Z2 F
! O# v: N: L# s# N年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样

9 R9 P# _! b# c3 O) t我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法

实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比
6 c4 ?& b. K3 G, L1 U# K! \
一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
　　　　　　
* V" k1 e3 E0 I4 Y　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出

9 C2 O6 _! L+ W" v2 X你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人

、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里
0 n  u: A, D+ t+ l
. x! y- Z# g  p; M的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、

7 o: H) @% I7 V1 J- g8 g三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
　　　　　　
　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最

好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，
! _' l' a3 i. S( z* D
也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
　　　　　　
/ v  a4 a0 g, F0 P0 }& L　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，
$ ^; A0 E5 S' z1 v& j
我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们
2 h# Q) h: q; A! ?/ @; k
知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：
# j: R4 X7 N, K3 ?8 @$ D) q
# d' ^0 _4 ^" A3 H% c( u' |3 L$ V“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
% G* K" [7 s% l8 J5 P$ n% E/ e　　　　　　
　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
: t. j9 u: G' Q. Q2 J0 G* E
了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的

( y/ u+ q, M9 a( H老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把
+ A' @: X2 D7 u' h: E8 w
资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
9 L8 p& p4 ]% G. k% e! j
口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子
7 l  @% J+ [: ]+ Z1 h& W
) T0 R3 r, b: ^$ T; e$ t是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前

面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（
! @3 {& \! r, S9 H. b
生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，

资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
2 \% W) i; e9 l) R　　　　　　
　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我
( s, q- P: \1 h! o; y: Q
& J1 L3 {1 R2 ~0 G. D0 |; e2 ~没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼

( l$ U/ F! z- R; P眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
　　　　　　
　　　　　　 17，重创
. h4 g* [. N* ~/ _, ]　　　　　　
) q& B' r/ Z0 @( T% h2 P　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。

我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，
' Y# y0 k. n, P0 Q/ P3 V9 G
7 p3 W2 N! T% z/ l我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，
: L  i/ U6 {8 G$ j1 H: t: X5 \
进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
: w7 S4 {8 ]7 j0 d　　　　　　
0 M* ~/ _3 w2 ]* F0 ^0 n　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的
, H( G0 T$ L% [2 ~
0 J" V% z5 @; l" o; y9 k清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）

。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
3 D* w1 {7 B5 P' }* U
# d1 d7 D1 h% T3 R1 {* l) Q7 u，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几

天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配

点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的

生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
- c# T: A# z  Z- _/ ^　　　
8 a9 ]: Z9 G8 g2 ^7 W　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小

店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小
6 ^' Z, ^" ~6 m# q/ Z4 k$ n
2 X2 @2 I& _# A% K! l9 B: D" F伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
　　　　　　
　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行
4 c2 D/ f2 Z, G4 e: @& Z; p" z: r
7 H1 r' f& q: Y，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的
& h& a+ r9 }" K  U) {
房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的

: H. G* B; D# q+ G1 W5 F配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜
$ T; w3 q6 x! N+ h1 Q1 ]; H
欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上

/ v* }1 @; p1 \6 B6 _* Z做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因

1 e9 t; Y( `" }5 L" H  m$ F5 ?为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看

我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有
; e, r; _! X- Y& ]* }/ A
点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想

想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也
2 K, A. R: o3 |4 V0 z/ I
不是免费的，呵呵。
　　　　　　
2 }  _* l7 ]7 c. p/ ~8 d/ p　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天

+ b9 U' s; l) w叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经

提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特
" J. j  {  `5 {' q2 V1 D# V6 C
意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
& s4 y& C* M; J; |　　　　　　
　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉
! Y  n/ i* H# N$ V# Y  r: j. \8 k& [
, t7 B5 A& G9 }' o! X着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴

% v- w6 ~6 h8 J5 I: Y/ _暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去
% A/ R" y; O" [
一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解
# ^5 l) R; j" c  |# I1 e9 s1 X2 d
; t/ @8 r5 ~9 V+ R" d# L0 }3 W. e释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷
0 x! W  {/ s( c* W3 h0 D5 X
) H$ k6 d8 r. y$ z6 t# m+ T静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来
4 F6 |, C# @9 `9 \9 `
，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了

，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪

慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他

们扔进了垃圾箱。
　　　　　　
　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我

: v. L  g9 T( P. w2 z" Y) g在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很

多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历
) J( r! T! w5 Y; z  R  k- o0 @# a
那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压

力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上
7 G3 e8 G' R! @, S6 B# b+ ?
0 {+ G) O  m/ G" |8 @/ t. p; E/ T' Y司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和

, @( j% A; _8 Z他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不
1 }: T1 n' ?5 ]. U! a+ ?
知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一
2 U# s- r2 I; z) [  s+ ^# Q& F
些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他

了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里

，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
; X1 d& U8 o+ V8 _$ g　　　　　　
　　　　　　 18，怀疑
2 {1 n3 t( r; m2 z4 h: E( I8 J$ P. H　　　　　　
  f3 q+ D: E- u: U. [7 k　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟

" P. w' |3 Q4 v3 G+ c前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次
& @. H4 U- b& X+ f' x) e+ A
也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我

那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
1 q* X" a# a2 [' q! j　　　　　　
9 D8 A2 E# e) P! p) e+ G　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回
, Z; c" ^: P* P& [1 }
答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心
+ t1 M9 A' n( k
。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
) g3 n+ u. @6 \: ]2 V　　　　　　
　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司

3 W" k$ d+ K7 X# y, h" w& |1 P" }工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她

，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样

乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
　　　　　　
　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情

$ r0 A! x& o) _1 f# p会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感
6 w, `8 t8 n$ c0 f
激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可

  i$ {) t' j/ P5 ^。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们
# x) q6 _9 J% W9 m, d. @
的帮助，我的生意没有什么影响。
　　　　　　
　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用

“空城计”
　　　　　　
, l- [3 |0 t' H, L0 s6 C' c　　　　　　 19，迷失
　　　　　　
; e8 }( z$ u2 A! ^　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失

- b' Z% t* K& U! A# u方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行

尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推

$ d: T( n  N  y5 B. l; y' ~9 J动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
) R. j4 g- E' ?& \　　　　　　
　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对

+ j4 P* u( g$ s8 X3 S% U3 Y4 Z( Q我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你

4 z: `# U1 P2 s' \9 R1 G的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又

留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母

% B% A1 T% N3 O( c, J的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
　　　　　　
　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知

道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
! z) g6 H: S" T1 b4 @! o0 a
; X% a6 \8 I! N  `4 Y" r! s我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起

0 ]+ O; h' W, N1 F照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫
2 S0 N6 ^- W6 P7 b% K
说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向
+ R5 _2 H3 j0 W7 h$ c1 Y
+ W! m) i& V3 Z/ }5 s人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
+ z+ v/ N% x$ `; Y: D2 f$ c　　　　　　
6 u2 L4 g$ o  G% U% a　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我

, t- C4 z: B/ _3 |( p$ Y$ D们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；

( H2 t& |- N; `$ k而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展

。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和
/ t1 v7 X# |/ F9 {% _
抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
/ K  _8 [, k( A
: j3 J: c9 J  g! R+ e4 L他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
0 N1 T. |+ |7 _# e
我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，

你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你

能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，

很快就败了。
) P  k; F% M5 ~: r: X  L' M　　　　　　
　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对

5 s# ~- T* c  w% _不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，
/ I. [1 T( z$ b6 k
也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
　　　　　　
　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
　　

8 q+ R. _9 R% d8 }: x2 q         20，心意
　　　　
　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打
& U1 S7 ^" x. g; D$ l5 r6 ?
了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的
% d1 O2 ~& O  g
奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们

; w2 h3 \# X; n) b" Z8 s+ l, c把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
# Q  I6 K$ r! I　　　　
　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长

3 K8 g7 C6 u2 a* Q; x互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看

! G% g6 M! A5 G8 f; H+ ^1 h, L法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人
$ v( z( a. g/ Y: K& l. L5 m, r6 R
，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人

插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什
0 Z* w/ ~8 l; Y' R, c( n6 o
么动作。
　　　　
8 S) I5 O0 Y& \8 y# A1 T　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成

; N. y! W. g9 h: c2 \. B8 C到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上

了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易
4 S0 O1 n5 L6 P* O" A1 ]% ~
' Q5 J! L' J% y, B  N: _一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
　　　　
　　　　 21，真爱
2 _) c5 R. B7 z' T2 J8 z2 s% `　　　　
　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
2 h$ G0 x6 f" S& Y/ @
' u7 C) p# [* j& b8 _1 G有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期

的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的

# C( I4 ^0 d4 i2 P; a7 S5 F细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我

  [8 Q+ [+ G4 V7 O的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成
, K% }+ \4 h/ @1 }% B
4 U% {' p( B7 }: ?。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
; V3 `  E0 E: D2 m+ ~  I　　　　
　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看
1 r: I' j& {2 x8 Q; |
书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越
9 C* |* w4 |) i# C) L
; [' _7 [- b4 s5 e, }了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想
7 W7 E4 K+ D4 P8 d" g& c* A
，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意

) o8 P/ U2 U6 m. C8 s6 o一个人。
+ H- H# R" y* v  f! k" d0 ~　　　　
　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般
' {& V& A/ n- ]: q
! ]" s* ~' m9 N是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，

% b8 j1 U$ M/ [& s" z我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不
6 r% p+ n5 u; l: n9 k+ }7 _
3 a0 v: o7 n- e' ]- e* E愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般
% O. T! N8 d" b8 O/ R
. v" r; W' ?5 F2 R, A8 R利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那

时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来

，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来
6 z% L  w5 }7 m- E
3 X* h) p, g! V/ j& W" R) j9 p$ ?买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　　　
( j9 r4 q* m+ A& c1 ?4 G7 w　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子

一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自

己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里

出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
; ~0 Q( A: t/ b2 L　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸
" p' U4 @4 y3 U: U6 K' [
  j2 u; U( Z- r' C# E8 M. O4 L--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片

7 i5 {9 Q  e+ h6 ?) M3 ]- A* H刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都

6 j) i2 ^- l9 Y& c+ l吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些

女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
7 N+ z$ e  E1 V　　　　
　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个

0 V7 ]. G, W6 T6 W* Q0 b感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感
, }- `# i) w# ~9 d) j# e
到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不
" V6 ^: d: m  C6 J! N  X
致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心
3 L0 d$ C" f- F2 L' K3 L+ o* k
& }5 C" }$ P# Y1 R: J7 ?( f1 r痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道

' I8 E& t% g( ~  p9 T) l' T5 G，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分

0 j  X3 V1 @& w辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
　　　　
　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真

正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成
- J: P7 B$ D  k  b$ y7 _
. P4 t/ r. w: l+ }+ n效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说
/ \( j" s6 \5 N+ [
& |  v, ?( M$ ~9 s就象空气一样不可缺少！
" X# m# w1 {9 P　　　　
: f& J- h+ ?; D　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我

9 ~  a- V/ u4 r' B" |( R; E  s的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是
7 ~; Z3 G) ^, ^& ^8 R, a2 L9 u, J5 E
) [0 a2 l" g0 T- O9 W; a现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，

7 K: ~4 [$ V5 |$ i+ j6 [但又决定立刻向她说出来—就是现在！
　　　　
# m; X1 l. K- @" l, I- L　　　　
　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反
( I  P; G% I' k! K, ]" W( A
而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱
6 A+ L+ B: N/ `9 d/ |" Y
你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
5 H8 ?6 Z- }+ E; T/ b* g# U1 Y　　　　
1 q# l8 W: N& X+ n' a; j　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
( j. [& X% X6 u, d1 F1 ~( _　　　　
　　　　 22，原因
　　　　
　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静
7 I. }$ r8 e5 z4 {: [1 c
. R3 H# Y. u" R  c地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但
# |2 c( J4 s; }5 N: _" B
% y6 S' W) n7 @2 A; a5 o2 U( [我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再
* Z9 Y" H& o4 ~' `9 S' |
+ [9 K* Y* t. L! d% K( B见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见

了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我
  d6 R; p8 C( x% D+ f- ^5 U
的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我
1 T: Y8 t% Z% H% ?' ~; d, M
想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其
4 e' c. w+ S9 k9 W
8 d& T* h" _  N/ t他店了。
. Z1 H- C: e( k+ U* q* C2 z8 C　　　　
　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人
$ ]6 o7 R. i8 H: Q
* [! `& C5 H& J. u% ~4 \. f" N  B们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大
2 |9 c: i' m0 z) S+ p$ k
的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是

7 y: u  b' h3 c5 O2 m/ h0 w6 h小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕
: F! q0 w$ f2 m1 H' T  F# b
" Z( ?! p$ o, }, b倒在了店里。
　　　　
　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味
# Q3 M' r) g" J$ K, ]0 L7 d
( m9 x" a; q8 b药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐

( o" k# N4 p4 W1 G( o$ L# y- `  t说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
　　　　
* G/ G) l7 Y: F* N8 \　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平

竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、
2 f9 }0 S2 |0 U) H, w; \
停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们
9 x' ]  Q5 s& c. w! h2 e( i: |) l
只好出去。
7 e1 V, s% E+ o& p1 p! p/ A8 E　　　　
　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过

了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小
' ^; N" l3 u) s% B/ H
成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没

3 D4 l; o; D4 z8 `! [有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
　　　　
* x$ @. u7 Z9 h# b! V　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体
  ?4 M) x, ~( k! O: _3 v5 q
- G. _2 @* e1 Y2 r力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她

拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了
, g7 E) N7 q% ~" t
我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，

对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
3 m9 m+ C6 v, [$ l9 c. I/ k' }7 T　　　　
　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。
4 G0 l! H0 K, ?9 u
. G2 A" N$ `) I- b这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
　　　　
2 v0 N( \, Y4 S/ w. Q　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多
% m3 o$ V+ Q! n
做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-

--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪
" |) q  |" g% q: j: E! @" @
光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，

0 Y) X8 H: \! H; I" a别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说
% O: ^( \  [7 C9 B/ i6 p
，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
6 n4 s7 g* Z3 e$ Y6 w　　　　
　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
　　　　
　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成

5 V! _* t; }& y; y5 o很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，

3 l- D) [( i8 O所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道

他们不可能。
　　　　
9 H8 o  A3 X) n  N　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
' |: s7 a) Y8 e' g* Q
起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
1 B3 R& a% W& h" Q7 f　　　　
　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会
5 o+ T! b2 M$ q3 U
4 p/ ^: \8 f% x，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡

说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到

那时也许你会明白小成。
; g5 \  K0 O3 A0 g+ l" T　　　　
　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对
/ {6 w& k3 l) u6 t- p) {
我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
: H* E: ~) l% `! A) H
蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖
- n+ M- v; v9 s# f; H
0 k  Y" p# }+ U! R$ N。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网
* _9 t" W* R9 ~
6 n" {1 |0 T2 N- `: _. `上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连

/ ^0 \6 f9 t: k9 Q4 q一个高中都没有读完的小徐都不如！
+ A3 t; U7 b( W! N/ C1 K- }# i　　　　
　
) k7 z. T! l) I  p　　　　
　　　　23，乏术
; h( E+ R; ~2 R. w　　　　
: _9 J/ p$ X, _/ V　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同

，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多

的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果

不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
　　　　
　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很
9 i! {8 e8 I8 H1 b$ k
多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧

  y2 M1 Z& r4 H/ @* |* t; @/ ~。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪

% S) q9 i/ s" l8 k，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，

对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
　　　　
: A; H2 h6 B; j7 B6 N　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被

# t) s+ I$ \4 |( N3 F一件没有料到的事情影响了。
- G  F& e$ C  M, X& Q　　　　
$ {4 @2 b9 N2 i1 x' l8 A$ s　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
7 ~) o' o" o6 M* @) q% [0 V
( F$ L8 Z  n( E6 ^  {: w房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经

) R* ^2 R* i, H$ _0 H* R涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
' l% U/ J% }3 J8 Q
现的压力很大。
　　　　
+ r4 r& v3 O* B' A　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，

3 p* L3 V4 W; F* Z$ q5 `治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了

。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之

4 o% W) @* y! [外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展

的感觉。 一个营销人的忏悔!
　　　　
　　　　 24，诀别
　　　　
7 i) T6 R! A/ t/ [) c　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也
) `, |% D4 ^/ r4 \
在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后
4 y8 I  T7 I& N# p
续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情
$ r. B! R+ L. d, V+ U1 s5 ?9 t
。
　　　　
) v5 \2 u5 u! l) n' _2 }! \& N. a　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候
: K8 n# ^0 G) `
她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女
0 v! b. I6 U! |, d4 r0 C( p
孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。

% K& s7 H0 t1 o; T8 E5 E5 V- M我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来

没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证
2 P9 i& t* p' y. ~) O
4 b, f' p' @* Y3 ~, F都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。

, P+ e  `* {  m; B& @  r5 K" q我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到

" e! C9 }% V8 G% m6 |# F) \$ l1 j2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前
1 i" q3 H, l* v) e; O
( \# l7 N7 s. \7 C6 N% O2 W流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意

4 P# {( Z! y2 Y7 j) i4 P身体，多吃一些，多穿一些。
4 I4 z* j. K+ B" A" F. n　　　　
　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏

3 c1 Z+ d- t" I已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了
9 a+ U+ o0 z" |) h/ u
/ m- G  C# Y, O# J' k6 |' J! T3 j。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
' ^3 `6 o5 r0 ], D/ s4 I  z7 C　　　　
) F9 n3 s& [: v+ ~- l　
　　　　
　　　　
　　　　25，礼物
- y+ ^/ e: z+ q1 }  Q　　　　
1 F( s7 F3 x6 f, f/ F1 w% I$ K　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
/ U8 s: R2 g* f  {1 A
% e8 i0 N- L8 o" m) V4 G1 d出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取
; d2 l2 U0 H" M" m0 U' n$ o* f' Q9 x
真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
) W6 Y$ W; ]% o: n! k: Y
家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整

的了。
　　　　
+ |0 X% Y2 a. J9 {　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
8 g; J4 [& V  y/ V　　　　
+ H3 h' Q; f  @5 U　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪

明的女孩，一定会想到这些的。
9 b9 N8 N' |7 q/ |6 q$ g　　　　
( S* N. J; ?) A& q: @8 @　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很

+ V5 D, G/ y1 j4 w好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就
+ s, |8 f! T1 O" v, k) k+ L1 C
' n- Q' V, h4 M, u, B- V: D是会带给你和我父母痛苦……
　　　　
　　　　 ……
1 i: u& D6 a* P　　　　
　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
) c4 X* u7 P0 M  Z
，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我
$ L- d0 E: E* W6 h3 i
% x1 g$ u7 ]) W9 X去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（

9 x# V9 A- |. ?( w+ s# v我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够
- d1 E) T0 s( ^1 o  H+ U
! c- U7 x2 w) j2 G找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
7 p  `0 P( T# y) N7 A3 q& |0 z  A　　　　
9 K2 T, Y6 D) v  J" a  F　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖
4 X+ T! ^2 t; o: @; d9 y
+ ^& `( A" t! d9 A* y& r命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年
- N) T7 {, w7 B+ @8 D7 ?
不快乐的外贸生活
　　　　
　　　　 26，转型
　　　　
4 y. g, p5 [8 I0 p( G　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的
3 }7 }9 M. P- J# k+ N& x" k
2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以

8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方
+ z9 }. y+ A' [' O6 x3 E. K0 q1 w
6 H2 ~; S% |# A+ @7 x的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还
7 c  z+ B* z: H2 ?0 x" }
+ T6 _  d, L+ O1 M  |- B/ D能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，
! y5 q$ b& a( g, r  b
. H, j+ p9 L. X- G已经到19000左右每平方了。
! x. _% E# S  K& V　　　　
　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
8 r: g: V8 x5 \, q& i　　　　
. ?1 T5 W8 L) ?' I3 T　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停

* Z' g+ n$ Y. o) ~8 b( R% y+ N止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我

也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去
! p9 n8 q: u% _. L8 M
+ z! Z* Q9 E0 F6 _! x一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我

心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
, _1 d) T8 _2 P$ p( |, G6 C　　　　
　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定
$ z/ T9 ?% O# z$ H+ t4 y& w
制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是
2 Y4 L, r: d# Q1 @
让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
1 V# ~3 P) i0 w) n0 `  Z
% f" Q0 u' X8 w( {( ^" @家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感

觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在
) c2 m: a1 Z7 M4 _# |" d& k
她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
　
' Z& k- Q  n" u0 w" ?# c3 G+ I
: L( Z0 S5 j; ?" T; _6 v. Y- A! \         27，尝试
/ p) \! t& X' L& Q) c4 y　　　　
- i, ]1 x0 {6 x' |. t$ ~$ ~　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
+ ^$ ~5 m- s& W, E
意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行

& R! E3 O. F  s8 K$ N2 d: H" c业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家

3 f. }5 Z3 f- ?) \: L6 T也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
1 u" f* J* T8 B2 N+ a, m. u. U' ^; ?　　　　
* e+ s, |. f4 K* h2 w. O　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付

房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的
0 t; _% M+ {4 l9 _9 _2 c, E
原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻
7 ]# a8 u( r1 ]& L. e
人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才

会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做

汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开
/ C) ~, }8 Y0 m( G: F
始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
( [7 g6 v4 t" b, y  y* u　　　　
　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，
0 j' m- e# K5 q2 a
5 S& E+ h7 C# ~- [# X! ]  A办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那

. n2 G, O, |; m  v" \个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要
9 ]0 r3 A" u9 n5 m
样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在

江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的
1 j" Z9 Z5 V" \' u8 j, f
实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，
; O/ Y$ z" L9 G7 z. f. }
% S& n! f$ a/ B  Z3 U$ x/ H我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　　　
6 z# i$ R$ Y8 C3 E: m: e, b& d　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了
" y* j5 v1 n& {, }) I2 N: m8 p
8 }( }+ \$ h( {7 h6 d, g( F12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏

1 z& Z7 H5 k" t; a损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我

的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
　　　　
( o& J' |0 ?+ f9 w2 R6 i　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间

% U0 G2 I6 o5 J$ |2 G；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
* P2 U/ D1 {0 P, |  X2 U
3 i" A( I8 U: r& i6 \0 F9 ~- R通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
' c& d: D4 x0 w' J- V' }6 X
行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能
* p4 \" V: w' Q  r$ u% B# T: M
停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团
5 h3 i  @8 f' E- q+ R8 M( q1 C
队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还
& z4 [+ x$ c8 h% @  ], k
要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属

  Z9 ]' @' c, l) ]于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年

5 P2 S+ \0 y- F2 K: J，我胸有成竹。
( v- L; m9 B7 I3 M　　　　28，归宿
( b' i4 F9 a. s4 i2 S$ w, G# m　　　　
　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有

些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4

万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是
9 K4 r+ d; E& ~; m3 C' Q, ?
% z9 i# j4 \& u, s- e7 i有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每
# U6 L, _* J9 _
个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
　　　　
0 k  a: ~5 [' J8 x5 I　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交

道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩
; z  Q7 U) p9 ^/ ~
的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫
5 n8 e/ \" b7 E" P7 n6 k: P
# m2 l+ w; J* K3 k' D不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久

# c; G" t3 a! _3 R/ w3 t8 B了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对
# }, y. m' q/ `
- ~& I* \9 h; F" _, U9 n公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、

5 X# E% c9 \; J" j. H* S同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
( P7 W6 k- c' o
# d! I5 L" a) G6 a  o( }; a& ^了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
/ L! O0 n0 J2 i/ Y　　　　
　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
' q2 [( O3 S9 c  i8 g
! W! c# ^6 ~( P: p8 S( y" U不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心

  {/ L; j. }. D& C! y9 e里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的
, @' G& K9 F% n+ p6 K) V/ v# ?  i
离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是

: ?( Y4 {' t" I0 M, F. b我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
　　　　
: t& @2 X: l& l1 Y5 G: M* G  B/ p　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着

  X4 x( H0 g* f3 P. C7 X一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我

有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？
" j: k+ q4 e5 [) \/ u4 t2 o
" U: J7 E% q1 d1 {/ k  K原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
: `5 n& h6 o. k, t# U; t- V
: O" U# J8 [' ~乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散
. ]' Y- ^0 W4 h% X
。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
/ O9 O2 q( X$ B- |
活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习

惯呢？
( e: s  @) }4 A" k　　　　
　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富

人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人
+ H5 B. m2 ]6 x' v7 I6 c6 R
手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我

于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵

合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
" B0 |4 O& J- u5 u9 k/ K# z" f  y　　　　
2 \* k4 r0 P$ B　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自

封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
8 M+ L  O: _% i8 x- J
磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
& J9 ]1 b/ D) a1 X　　　　
, A  w2 m+ C7 ?" v3 @8 y, n　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一
5 i' W4 ?. E/ z& }8 H; c$ r
! H! f' P6 N; W/ v' |定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更
2 P, t6 m+ A7 ]  `! E6 u; t
; A' ^: l2 }6 s5 W7 G2 I  M4 r宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
　　　　
　　　　 29，疑问
　　　　
! ?$ A. l* o$ }* B; B6 F　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现

了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也

发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气
9 N- p$ P  o* J+ `0 l
3 p9 K9 A6 C7 B) W$ _氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买
( b7 D$ ~. [1 U% m. u9 T
/ X, Z( `2 b! P( y车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
. p/ f) J8 {8 N1 f5 P( e　　　　
　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
' l4 K3 O% ^# T% o" K8 f7 E　　　　
* E! C, h; @0 R0 P　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
# n9 B6 i7 _3 e4 }- W* S# J; ^* R7 s
，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多

( J" e7 Y7 a* Y8 E3 i% s，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
9 K/ Y( k$ f% f& l# R3 M2 A( [
台。
　　　　
. L. ]; E6 ]& I; H8 p　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。

% _8 ]' A: @$ h  c3 W/ z10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利
' o5 Q/ {% f7 d; u7 y. ?0 @
. q& \; Q7 _+ _) B( E润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一

个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值
  W0 k: F' X) V$ ~
- G  @; x8 a. |5 P4 d2 \& x% c% m& V一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状

) }2 w7 {8 {4 z  ]0 _5 @况。
1 G. g- B! @2 X/ Y! h' H. ]8 t( F　　　　
, e6 Y, k4 q: k0 _　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
8 f/ k# C& |& v! Q/ z8 C　　　　
  S+ j4 u& _" e+ \　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目
) {8 ^+ V  I1 Z. s: b% d
前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市
' E, J; x) t5 @6 K1 a6 Z  o( C
' `* {, S4 B  A* O# ]; S9 r" D" T场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了

0 r) ~* Q" U8 B% E+ Q( ?思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不

" e3 ~6 Q/ _3 U7 v# s动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我
, _4 K& _8 ]+ u$ _" S8 Y+ W' D
$ B  S1 g6 o: }$ v实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的

发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
　　　　
/ r( {! f$ p& a9 B) V　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而

失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，
" R; \: ?( i- s* ]4 J
我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资

金，这样我手上的资金已经有300万了。
" J* ]5 _* n0 N" W$ i5 A, E: y　　　　
4 I  Y- ]8 H9 m% \1 Q3 l　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘
$ Y  h6 A( U3 O9 i! q! y
了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
　　　　
　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是

在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，
. N0 ^( k. x' Y% ~. S* ~
谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我
" F8 Z- t* A5 u
5 e2 x" n) i8 l9 A清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
　　　　
　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务

9 @3 G  [" B% F5 c员某天的外贸心情
( u# ~" W5 o- w　　　　
8 c' |: Q3 X- Z7 w; e! K2 J4 h/ w　　　　 30，经验（大结局）
　　　　
　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
　　　　
　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力
/ }3 B# g+ u6 N4 t4 n
/ ^0 s6 j' \3 B- M* R，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热

2 R+ E  G1 P5 o- `1 ^1 n情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了
* d7 I! |* W1 u6 A: i0 I( d
。
+ N$ k4 |( k7 X2 f# k　　　　
　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
　　　　
0 p4 {9 l3 |9 T$ q　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和

# X: c" b" Y1 {" O& \9 H5 z准备！
- g3 H2 e& }! G: I( I, A( B  G　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
7 `, e! d( S/ V+ x) U3 \/ F4 [0 |　　　　
　　　　 5，舍得投入；
　　　　
+ I# |. Z8 R0 A' n0 C　　　　 6，决定一下，行动要快；
　　　　
　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
　　　　
6 Z  }4 C( A& O　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
　　　　
: q0 C( o+ Z+ f, t　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
　　　　
4 a' H: N& p  K. {1 C6 @+ b　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
7 A8 b/ G9 N9 r0 F0 x2 K* h　　　　
　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

乄書影轩林♂

700W

狼_Bt

..花了  一下午上班时间看完了。。看的 我泪流满面。。。。。我心里的理想 热情和抱负！   我相信  这如果不是真的  我 相信没人能写的出来。。

狼_Bt

。。再顶一下。。。它让我又有奋斗的决心了  谢谢！

狼_Bt

。。。还想顶  不知道为什么。。
) k, N8 s7 y' p; `# O大学毕业以后 面对生活的压力 混个份凑活的工作，但是总觉的能让自己支配的时间太少，我是个很 有抱负的人，但面对现实一次次的打击，我快站不起来了。人都是这样的吧。像文章中主人公那样的人或许10000个里就1个吧。。。。。看着文章  心中默默告诉自己。努力！

香葱苏打

每个人都有自己的梦想
; c2 D( B) K9 P( v" m& q只是这个梦想有多遥远的问题

藏衣阁小丫头

我相信楼主写的都是真实的

煎饼

原帖由 藏衣阁小丫头 于 2008-11-17 11:08 发表
7 F9 K; Z7 v) I我相信楼主写的都是真实的

5 }+ l+ X; U) k这是转载的，不是我的经历

lemon7

煎饼写的？

风萧萧兮

开完了，，，，两个字，激动，

恋枫

很佩服作者啊， 是应该找个奋斗的动力了！

许文强

呵呵~~~~

天使之爱

我也要加油，一切从头开始

不要留言

拉出去枪毙

xiaoliu66

厉害~~~

专属的幸福

好长啊~~

zhouyuping_1986

顶，楼主真英雄也,我的偶像啊！~~默默的努力！~

蘑菇头

有多少人奋斗着又失败，有多少人想奋斗却迷茫，你是幸运的，祝福你....

zhaohui372

祝福你....

babyteru

我在在为自己的目标奋斗~【会跑的黑桃Y】http://shop36796312.taobao.co m